Lensvision, le centre de compétence pour les lentilles de contact, distribue en ligne des lentilles de contact de fabricants leaders. Pour atteindre une clientèle potentielle via Google Ads, Lensvision doit faire face à de nombreux concurrents. Grâce à une restructuration du compte, conformément aux meilleures pratiques actuelles, associée à une stratégie sur mesure, Webrepublic aide l’entreprise à améliorer l’efficacité de sa campagne et à multiplier son chiffre d’affaires avec un rapport coûts/chiffres d’affaires stable.

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Le projet en un coup d’oeil

Situation de départ

Le marché des lentilles de contact se caractérise par une concurrence féroce dans le domaine du Paid Search (référencement payant). Cela a un impact négatif sur les coûts – le prix élevé des clics réduit le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et met la rentabilité des campagnes Google Ads sous pression. Pour améliorer l’efficacité des campagnes Google Ads de Lensvision, une nouvelle approche doit être testée et mise en œuvre en ce qui concerne la structure des campagnes et du groupe d’annonce.

 

  • Secteur:Contact Lenses & Eyewear
  • Collaborateurs:50
  • Client Webrepublic:2011

Objectifs

  • Croissance du chiffre d’affaires des campagnes de Paid Search en respectant l’objectif défini en matière de rapport coûts/chiffre d’affaires
  • Plus grande efficacité de la gestion des campagnes
Les très bons résultats de la nouvelle structure simplifiée dans le domaine de la recherche générique m’ont totalement convaincu malgré mon scepticisme initial: non seulement les performances sont nettement meilleures pour une efficacité constante, mais notre compte Google Ads est aujourd’hui bien plus clair . Et le meilleur: nous pouvons adapter cette nouvelle approche pour accroître les performances d’autres marchés.

Marc Sommer

CMO, Vision Group AG

Mesures

Grâce à une nouvelle structure de compte, Lensvision doit pouvoir identifier d’autres potentiels de croissance et augmenter durablement la rentabilité des campagnes. En associant son expertise, sa longue expérience et ses réflexions stratégiques, Webrepublic s’est orientée vers des principes de Modern Search (ou également de structure de compte simplifiée) comme base de ce projet. Il est question ici de l’approche actuelle de Google en matière de bonnes pratiques selon laquelle une configuration de compte simplifiée présente divers avantages par rapport aux structures granulaires. En effet, une structure trop granulaire présente l’inconvénient, selon la situation initiale, de segmenter le trafic sur de nombreuses campagnes individuelles et de mettre ainsi moins de données à disposition pour le Machine Learning (apprentissage automatique).

Le principe de «réduction au minimum» regroupe les nombreux groupes d’annonce jusqu’à présent structurés selon des types de correspondance individuels. La structure réduite des groupes d’annonce n’améliore pas seulement la clarté, mais met aussi à disposition de l’algorithme de Google, au niveau du groupe d’annonce, un volume suffisant pour l’optimisation. En outre, les campagnes de recherche dynamique sont intégrées dans les campagnes de recherche correspondant au thème en tant que groupes d’annonce dynamiques, dans le but également de réduire le nombre de campagnes existantes et de collecter plus de données au niveau de la campagne.

Résultats

  • Augmentation du chiffre d’affaires pour le 1er trimestre 2022 de plus de 260% par rapport à l’année précédente en respectant les valeurs cibles du rapport coûts/chiffre d’affaires
  • Une réduction significative du temps consacré à la gestion manuelle des campagnes permet de se concentrer sur des activités stratégiques
La montée en puissance du Machine Learning nécessite de repenser la manière dont les comptes Google Ads doivent être structurés. La devise est la suivante pour la plupart des cas d’utilisation: oublier les configurations de recherche granulaires et privilégier les structures de compte simplifiées. Cette approche, associée aux capacités des stratégies d’enchères intelligentes, permet d’atteindre une performance maximale.

Yannick Vollenweider

Performance Marketing Strategist, Webrepublic AG

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