Fallstudie Victorinox Swiss Army

• Victorinox Swiss Army verfolgt eine klassische Marketing-Strategie und vermarktet die I.N.O.X.-Uhr auf bezahlten digitalen Kanälen. Zentrale Verkaufsargumente sind die Produkt-Qualität und die herausragende Resistenz der Uhr.
• Verschiedene YouTube-Videos von Victorinox Swiss Army demonstrieren mit spektakulären Härtetests die Qualität und Robustheit der Uhr.
• Die Werbevideos wecken auf Social-Media-Plattformen das Interesse der User. Entsprechend häufig werden die Videos kommentiert und geteilt.
• Eine direkte Kommunikation zwischen Marke und Zielgruppe steht bei dieser Marketingstrategie nicht im Vordergrund – es besteht jedoch grosses Potential, die User stärker mit einzubeziehen.

• Die Marketing-Strategie von Victorinox Swiss Army unterstreicht nach wie vor die herausragende Produktqualität, setzt jedoch vermehrt auf direkten Einbezug der Zielgruppe.
• Die neue Werbekampagne sorgt für mehr Aufmerksamkeit für die I.N.O.X.-Uhr und für eine höhere User-Interaktion mit der Marke.
• Das User-Engagement steigt. Fans, bestehende und potentielle Kunden erstellen und teilen eigene Inhalte über die I.N.O.X.-Uhr.
• Das Alleinstellungsmerkmal der I.N.O.X.-Uhr, die hohe Material-Qualität, wird auf spielerische Art und Weise kommuniziert.
• Der User-generated Content liefert Inspiration für neue Werbevideos.

• Ein interdisziplinäres Projekt-Setup bildet die Basis für die Zusammenarbeit zwischen Victorinox Swiss Army und dem Digital-Marketing-Beratungsteam der Webrepublic: Sie beginnt mit der Ideenfindung und Konzeption der Kampagne und geht über die Umsetzung und Messung der Resultate bis hin zum Kickoff für Folgeprojekte.
• Eine Analyse der Zielgruppe zeigt auf, inwiefern Victorinox Swiss Army mittels Content-Marketing-Massnahmen und Gamification die Bedürfnisse des Users erfolgreich in das Zentrum der Werbekampagne stellt.
• Daraus entsteht die Idee für «Challenge the I.N.O.X.»; ein Wettbewerb mit der spielerischen Aufforderung an die User, Ideen für neue Härtetests der I.N.O.X.-Uhr einzureichen.
• Für die Umsetzung des Wettbewerbs entwickeln Victorinox Swiss Army und Webrepublic gemeinsam eine neue Microsite, auf der das Voting-Battle stattfindet.
• Victorinox Swiss Army setzt mit der Unterstützung von Webrepublic Facebook Paid-Advertising und YouTube Pre-Roll-Werbeanzeigen ein, um qualifizierten Traffic für die Website zu gewinnen.

User-Engagement und Aufmerksamkeit

• Interesse und Teilnahme am Wettbewerb übertreffen die Erwartungen: Besucher der Microsite reichen insgesamt 2496 Ideen ein.
• Eine Victorinox-Jury wählt und publiziert insgesamt 479 Ideen für I.N.O.X.-Härtetests.
• 7488 User stimmen auf victorinox.com ab, welche Ideen umgesetzt werden sollen.
• Während des Wettbewerbs steigt der Traffic auf der Website um 20 % .
• Die zwei besten Ideen werden verfilmt und auf YouTube und Facebook publiziert. Das Echo in der Community fällt durchwegs positiv aus.

Reichweite

• Die Facebook-Ads zur Challenge erreichen insgesamt 1’963’996 Personen. Im Vergleich zu regulären Facebook-Ads von Victorinox Swiss Army sind dies doppelt so viele Impressionen.
• Während der einmonatigen Kampagnen-Laufzeit erhält die Facebookseite von Victorinox Swiss Army 600 neue Page-Likes. Dieses Wachstum liegt signifikant über dem Wachstum der Vormonate.
• Auf YouTube erreichen die Pre-Roll-Ads 559’203 Impressionen.