Das Projekt im Überblick
Ausgangslage
JUST Schweiz ist ein Direktvertriebsunternehmen und vertreibt seine hochwertigen und natürlichen Kosmetikprodukte offline über Beraterinnen und Berater und online über seinen E-Commerce-Shop in der Schweiz. Webrepublic erkannte, dass die Awareness-Messungen verbessert werden müssen, um die gesamte mögliche Reichweite entlang der digitalen User Journey zu erschliessen. Durch die Implementierung von Discovery-Kampagnen soll die Push-Pull-Strategie unterstützt werden.
- Sektor:Cosmetics
Ziele
- Erhöhung der Brand Awareness
- Generierung von relevantem Traffic für den Onlineshop
Massnahmen
JUST entschied sich für eine Push-Pull-Strategie innerhalb von Google Ads in Kombination mit Discovery Search Campaigns. Der Grundgedanke war, ein bestimmtes Thema innerhalb einer Zielgruppe zu pushen und die entsprechende Nachfrage durch Pull zu stillen. Durch die Verwendung eines visuell reichhaltigen Mobile-First-Formats konnte JUST eine bessere Abdeckung der User Journey sicherstellen. Darüber hinaus generierten die Discovery-Kampagnen eine Nachfrage innerhalb einer spezifischen Zielgruppe und nutzten so die Vorteile von Intent und von erweiterten Targeting-Optionen.
Ergebnisse
Die Discovery-Kampagnen steigerten die Markenbekanntheit und trugen dazu bei, qualitativ hochwertigen, relevanten Traffic auf die Plattform zu ziehen, was wiederum die Leistung erhöhte.
- +132 % Bestellvolumen
- -29 % Costs per Conversion
- +41 % Return on Ad Spend (ROAS)
«Discovery-Kampagnen ermöglichen eine bessere Abdeckung entlang der User Journey und ihrer verschiedenen Touchpoints. Die Ergebnisse zeigen, dass die Umsetzung solcher Kampagnen einen positiven Einfluss auf die Markenbekanntheit und auch auf die Leistungsziele von JUST hat.»Daniela Ertl
Team Manager SEA, Webrepublic AG
