Das Projekt im Überblick
Ausgangslage
ricardo.ch bewirbt seine Produkte unter anderem mit Google-AdWords-Kampagnen. Eine Analyse der Zielgruppen zeigt ungenutztes Potenzial in der Suchmaschinenwerbung mit Bing auf: Die Plattform verzeichnet einerseits bereits viele organische Besuche aus der Bing-Suche. Andererseits weist der organische Bing-Traffic eine 84 Prozent höhere Conversion-Rate im Vergleich zu den übrigen Traffic-Quellen auf. Dies ist ein Indikator dafür, dass die Conversion-Rate bei den bezahlten Bing-Ads ähnlich gut wäre. Darüber hinaus rechnen wir auch in Zukunft mit wachsenden Marktanteilen von Bing, welche vor allem durch die Integration der Bing-Suche in Windows 10 vorangetrieben werden.
Ihr Web-Erfolg ist unser Antrieb.
Gemeinsam schreiben wir Ihre Erfolgsgeschichte.
Ziele
- Suchmaschinenmarketing-Mix: ricardo.ch will zusätzlich zu bestehenden AdWords-Kampagnen auf Suchmaschinenmarketing in Bing setzen.
- Traffic-Uplift: ricardo.ch will den Traffic auf seinem Marktplatz erhöhen und neue, relevante User ansprechen.
- Effizienz: Die neuen Bing-Kampagnen sollen sich über die Zeit hinsichtlich Conversion-Rate und KUR (Kosten-Umsatz-Relation) verbessern.
Bing sollte aufgrund des steigenden Marktanteils nicht ungenutzt bleiben. Unsere Entscheidung, Bing Ads in unsere Performance-Marketing-Strategie zu integrieren, hat sich durch höheren Traffic und mehr Conversions bezahlt gemacht. Wir sind mit den Ergebnissen der Kampagnen sehr zufrieden und werden weiterhin auf Bing setzen.Mareike Huprich
Senior Performance Marketing Manager, ricardo.ch
Massnahmen
Per 1. Januar 2017 schaltet ricardo.ch zusammen mit Webrepublics Bing-Spezialisten zunächst deutschsprachige, später dann auch französischsprachige Kampagnen im Bing-Netzwerk. Die Kampagnen werden regelmässig
hinsichtlich Klicks, Klickrate, Conversion-Rate und KUR optimiert.
Ergebnisse
Traffic-Uplift
- Die insgesamt über Bing gemessenen Sessions nehmen von Januar bis Dezember 2017 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 38 Prozent zu. Dabei machen bezahlte Bing-Anzeigen 49 Prozent des Traffics aus.
- Bis im Dezember 2017 steigt die Anzahl Klicks auf Bing-Ads im Vergleich zum Januar um 88 Prozent – eine Zunahme, die klar über den zu erwartenden saisonalen Effekten liegt. Das Kampagnenbudget hat im Monatsvergleich jedoch nur um 22 Prozent zugenommen.
Performance
- Die CTR der Bing-Ads legt zwischen Januar und Dezember 2017 um 120 Prozent zu.
- Die Conversion-Rate der Bing-Ads vervierfacht sich im Zeitraum von Januar bis Dezember 2017.
- Die KUR verbessert sich im Zeitraum von Januar 2017 bis Dezember 2017 um 75 Prozent.
- Die Kosten pro Klick liegen bei einem vergleichbaren Keyword-Set rund 20 Prozent tiefer als bei den AdWords-Kampagnen
Durch die Aktivierung der Bing-Kampagnen per Januar 2017 steigen die insgesamt über Bing gemessenen Sessions von Januar bis Dezember 2017 gegenüber dem Vorjahreszeitraum um 38 Prozent.
Vervierfachung der Conversion-Rate der Bing-Ads von Januar bis Dezember 2017
Mit Webrepublic haben wir seit 2013 eine Agentur an unserer Seite, die uns mit einer hohen Proaktivität, neuen Innovationen und Tests in unserem Performance-Marketing unterstützt und weiter nach vorne bringt. Webrepublic ist für uns ein wertvoller Kooperationspartner, mit dem wir gemeinsam wachsen können.Valérie Gryson
Chief Marketing Officer, ricardo.ch
